- ავტორი:
- არტიკული:9785961468670
- 0
- გამომცემლობა:Альпина Паблишер
- საფარი:რბილი ყდა
- გვერდების რაოდენობა:416
- ფორმატი:საშუალო
Книга о составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
- Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
- Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
- Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам.
В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран.
Автор 11 книг о переговорах.
